2021年2月18日，春节假期后国美上班的第一天，黄光裕正式发布后的第二天，大老板对高管发表讲话，宣称:

"力争用未来18个月的时间恢复原有的市场地位."

据一位离职员工告诉《中国企业家》，当时只谈了目标，没说怎么做。没人知道。

黄光裕于2008年11月被控制。他因受贿、内幕交易和非法经营被判14年。当他正式被释放的时候，时间已经飞逝了13年。

13年来，中国商业圈的主题经历了淘宝逆袭易贝、柯凡去世、千人团购、唯品拔地而起、小米开坛实践、淘宝鼎盛、VIPO低调潜行、滴滴快的合并、美团饿了么外卖、腾讯王者荣耀、拼多多团突袭、三大头条、京东。COM的奇案，虚拟货币横行等等。

当黄光裕再次重出江湖，一切都变了。

黄光裕入狱前，国美在中国家电市场排名第一。出狱后，JD.COM占比32.5%，苏宁占比16.3%，天猫占比14.8%。排名第四的国美仅占5%，不到京东的六分之一。COM的。

黄八为了翻身打了三张牌。

它们是:真正快乐，打扮，折叠。

真正的快乐，是国美数万员工搭建社群，覆盖周边数公里，上千家实体店放在app里，让用户在APP里挑选商品，与员工在线交流，之后是“社群+直播”的模式。

家装属于互联网家装平台，2015年创立，2020年被国美收购。

折扣号称是一个可以收集客户营销信息和折扣券的开放平台，是人们可以获得折扣券的地方。

三个项目，两年，全部崩盘。

黄光裕做这些项目是为了快速上市。为此邀请了百度的向海龙、复星的梁建锋、乐视的梁军。

他希望这些行业资深人士能帮助他们自己融资，但“我还没听说有成功融资的。”

除了家电，我也想搞电动车和元宇宙，但都半途而废了。

仔细看黄光裕出狱的语境。基本上是基于以下战术:启动项目-融资-增加流量-上市。但13年过去了，我已经习惯了风雨飘摇的资本市场。看着他启动的项目，我眼睛都不眨一下就能快速算出它的流水和利润。

在2021年财报会议上，国美零售方巍表示，基于天价的广告投入，一个月过4200万真的很开心。2021年，国美广告费用达9.62亿元。

我清楚的记得，2014年左右，JD.COM新客户的招募费用，光是200元就高达200元。到2020年，阿里巴巴的获客成本高达929元，拼多多高达203元，哔哩哔哩高达391元。

国美并没有公布他们真正开心的获客成本，但是这样一个没有任何互联网基础的公司的获客成本是不可想象的。

黄光裕1987年开始在北京做电器生意，用的是薄利多销、暴流的创业方式。最火的时候，开店5分钟内，顾客就能挤下玻璃门，人们用玻璃渣扫着地上的商品，把商场一扫而光。国美随后利用良好的销量与商家谈判条款，从中赚钱。

事实上，在本质上与其他杀毒软件收费时，360是宣布免费的；Ebay入驻要收费，淘宝宣布免费。

现在这种打法不是大商家用的，就是淘宝细分品类里浙江台州嘉兴的商家都用的很好，都是赔钱拉爆款，全店自然流量驱动，让广东地区的商家尖叫。

互联网赛道早就人满为患，每个子赛道形成稳定的头部后，后面的赛道根本插不进去。黄光裕，一个离开战场13年的老派商人，杀不死。